FINANSIELLE FREDAGER Hva er de verste feilene du kan gjøre i en lønnsforhandling

  • Brian Ferguson
  • 0
  • 3542
  • 27

Jeg har vært arbeidsgiver. Og jeg har vært ansatt. Og jeg har sittet i styret til et bemanningsbyrå og gitt råd om dusinvis av andre selskaper om ansettelser. Jeg har sett alle lønnsforhandlinger mulig.

99,9% av ansettelsene gjør feil i lønnsforhandlingene.

Det er helt greit. De har en større visjon for karrieren, og de er glade for jobben, så tendensen er å bare bli enig og komme i arbeid. jeg forstår.

Men ingen er fornærmet av en god forhandling. Hvis et selskap er motivert til å ansette deg og du er motivert til å jobbe i et selskap, så gjør en god diskusjon om jobben alle lykkeligere.

VELDIG VIKTIG: En god lønnsforhandling er vinn-vinn. Begge sider blir mer motiverte. Kaken blir større.

FEIL # 1: Å ha en mindre liste.

Det handler ikke bare om pengene. Siden med den større listen over vilkår vinner. For da kan du gi opp nikkelene i bytte for krone.

Ting å forhandle om: ferietid, medisinske permisjoner, bonuser, hvilke krav som er på plass for kampanjer, hva som ikke er konkurranse, ansattes eierskap (i noen tilfeller), potensiell profittdeltakelse, flyttingskostnader osv.

Igjen vinner den større listen.

FEIL # 2: Forhandle på feil tidspunkt på dagen.

Dette er et hemmelig våpen ingen bruker.

Carl Icahn, en av de største forhandlerne i forretningshistorien, har et triks. La oss låne trikset hans fra ham.

Han planlegger forhandlinger sent på dagen. Så sover han hele dagen.

Hvert menneske opplever "utmattelse av viljestyrke". De har viljestyrke til å unngå kake om morgenen, men de går tom om kvelden.

Hvis du blir tilbudt en jobb om morgenen, si: “Dette er flott. La meg gå gjennom det og finne ut logistikk og familiens problemer og ringe deg tilbake senere. " Så sov. Ring deretter tilbake så sent på dagen som mulig for å forhandle.

FEIL # 3: Tenker for kortsiktig.

Du kommer ikke til å være der i to uker og deretter slutte. Spør om det langsiktige.

Hva er potensialet for selskapet? Hva er potensialet for at noen i din divisjon kan reise seg i selskapet? Går selskapet bra?

Ha en visjon for din karrierevei. Dette motiverer direkte hvor mye penger og andre ting du kanskje trenger foran.

FEIL # 4: Å si ja for fort

Den beste forhandlingen jeg noensinne har hatt, var da jeg sa "la meg tenke på det". Og så venter.

Og tenker virkelig på det. Å lage listen min. Gjør due diligence. Tenker virkelig om det er andre tilbud. Eller potensielle tilbud.

Verdien din på arbeidsmarkedet fungerer som verdi på alle andre markeder: tilbud og etterspørsel. Bestem virkelig hva tilbudet er for tjenestene dine, og om du potensielt kan være etterspurt.

Når du først får interesse for å bli tilbudt, må du umiddelbart avgjøre hva tilbudet er. Hvis tilbudet er null, setter du deg selv i en dårlig posisjon.

Men uansett, kan du oppføre deg som tilbud er flott ved å være tålmodig og si først: “La meg gå gjennom alt dette. Det er mye å ta i. Jeg er veldig takknemlig for tilbudet. Hva med at vi snakker om en dag eller så? "

Stol på meg: dette er en skummel ting å si, men det har fungert for meg minst tre forskjellige tider, og jeg var redd for å dø hver gang.

[RELATERT: Bruk 5/25-regelen til å lære å si "nei"]

FEIL # 5: Dårlig matematikk

Hva er mennesker med sammenlignbare ferdigheter i bransjen?

Hvilken pengeverdi tar du med til selskapet (egentlig skal lønnen din være en funksjon av det).

Hvis du var frilanser eller et selskap som gjorde jobben, hva ville du ta betalt? Lønnen + fordelene dine skal være i ballparken.

Forbered deg ved å gjøre all matematikken.

FEIL # 6: later til å være smart

Kunnskaper taper.

Be alltid om råd først. "Hvis du ble tilbudt meg denne jobben, hva ville du be om?"

Eller: «Dere er ekspertene på hvordan man kan vokse og blomstre og gi mest mulig verdi for bedriften din. Hva skal jeg be om, og hvordan ser du meg vokse i selskapet? Kan vi skissere det? ”

Du kan si, ”Fordi jeg liker dette selskapet veldig mye og vil akseptere dette, stoler jeg på at du vil hjelpe meg med å finne ut de rette tingene jeg kan be om her. Er det noe jeg mangler? ”

Dette gir dem sjansen til å forhandle mot seg selv.

FEIL # 7: Folk spør ikke “Hvordan”?

Hvis de tilbyr for lite eller ingen flytteutgifter eller ingen ferie eller ingen vei til forfremmelse, spør du bare: "Hvordan?"

For eksempel: Andre mennesker i bransjen tjener $ X. Jeg vet at jeg tilbyr $ Y i verdi. Kan du gå gjennom hvordan jeg kan godta $ Z som du tilbyr? ”

De vil fortsette å snakke og tallene vil endres. Stol på meg på dette.

FEIL # 8: Ikke dra fordel hvis de viser svakhet

Mange mennesker er maktesløse. Men de vil ikke være det. Spesielt når du forteller det.

Hvis du ber om noe og de sier, “Vi kan ikke. Dette er HR-retningslinjer ”. Si: "Hmmm, er dere maktesløse til å gjøre noe med dette?"

Ingen ønsker å føle seg maktesløse [dette er et godt triks hentet fra min Chris Voss podcast]. De vil gjøre endringer eller jobbe dette gjennom HR.

FEIL # 9: Mange speiler ikke.

Hvis de sier: "Vi vil tilby $ 100.000, men kan ikke gå en krone høyere", gjenta dem, "du kan ikke gå en krone høyere."

De vil fortsette å snakke. Hvis de ikke gjør det, ...

FEIL # 10: For mye snakk.

Vær stille til de snakker. Ingen liker en ubehagelig stillhet. Vær stille så lenge det tar for dem å snakke igjen. La det være ubehagelig. IKKE SNAKK.

FEIL # 11: Bruke runde tall.

Forutsatt at du har gjort leksene dine om hva bransjestandarder er og hvilken verdi du gir og hvor mye du synes du skal tjene, er det greit å starte med et lønnummer.

Men ikke si $ 100.000.

Si, $ 103 500.

Noe spesifikt. Dette viser at du har gjort jobben. Sørg for at du kan sikkerhetskopiere det for å komme til dette nummeret. Rundtall forhandles. Spesifikke tall, støttet av bevis, blir ikke forhandlet frem.

OG GJØR DETTE:

Denne ble fortalt meg av Chris Voss, den tidligere sjefen forhandler av FBI. [Faktisk er mange av disse ideene å finne i podcasten min med Chris].

Bruk din Late Night FM DJ Voice.

Øv det akkurat nå. Lat som om du er en sen FM-DJ. "Og nå skal vi høre på litt slooowww jazz."

"Lytte. Jeg vil gjerne snakke om lønnen på $ 103 500, men vi må også snakke om veien til bonuser og min potensielle markedsføringsbane i selskapet. ” Sent på kvelden FM DJ-stemme.

Gjør forberedelsene, ha den større listen, vær tålmodig, vær stille, tenk langsiktig, få dem til å forhandle mot seg selv på de forskjellige måtene som er beskrevet her, og bruk din FM-stemme på sen kveld.

Jeg lover deg at kaken blir større for alle.


Til slutt, og viktigst: å få sparken er også en forhandling. Hvis du noen gang blir avsluttet, si "Nei". Forhandlingene begynner der.




Ingen har kommentert denne artikkelen ennå.

Nyttige artikler om kjærlighet, forhold og liv som vil forandre deg til det bedre
Det ledende nettstedet for livsstil og kultur. Her finner du mye nyttig informasjon om kjærlighet og forhold. Mange interessante historier og ideer